TikTok上昵称为“@made.by_amanda”的博主发布了一条30秒树脂狗牌制作视频。
视频中,博主将树脂胶水倒进不同形状的模具内,撒一些小装饰品,混合搅拌;风干后,贴上宠物名称,最后涂抹封层胶,狗牌就制作完成了。
该视频播放量达1580万次,拥有150万个点赞,评论已超12万条,不少用户在评论区与博主互动,希望博主能够为自己的狗狗制作一款狗牌。
该博主专门售卖定制款狗牌,根据粉丝在评论区留下的宠物名,制作专属狗牌。@made.by_amanda主页设置有狗牌购买途径,用户可以直接购买。
通过观察,“#dog tag”的话题在TikTok上拥有3.64亿次观看,博主根据粉丝留言制作狗牌,并@留言用户,此类创意视频热度持续不断。
根据Google Trends数据,“pet tag”搜索热度持续飙升。近一年,全球范围内,“pet tag”线。
根据APPA数据显示,北美、拉丁美洲、欧洲、东亚、南亚等地区对狗牌需求量大,北美占据最大市场份额。
factmr调查数据表明,每年有大约14%的狗狗走丢,猫咪走丢的数量也不在少数,而其中有93%的狗狗因为佩戴狗牌被找到,增加了铲屎官对狗牌的购买需求。
另外,英国发布的“1992犬只管制令”要求狗狗必须佩戴有主人姓名和联系方式的标签,进一步提升了英国宠物家庭对狗牌的采买率。
根据The Deloitte Consumer Review的数据显示,有超过一半的人会购买个性化产品赠送给朋友和家人,还有20%的消费者愿意为特殊的定制产品多支付20%的价格。
狗牌采用环氧树脂材质,外部添加紫外线树脂封层,多层防护,保证狗牌上的信息完好、不会轻易磨损或坏掉。
随着宠物经济的不断发展,养宠人士对宠物爱护有家,宠物标签、宠物牌等周边产品在海外需求量大增。
DIY狗牌在亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛等第三方电商平台售卖,价格在$5—$15之间,销量都还不错。“@made.by_amanda”在TikTok、Esty、Instagram均有运营布局,多渠道营销策略,增加产品销量。
新产品进入市场,选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径,而维持在市场长久发展,产品品牌化、建立品牌独立站,尤为重要。
其实并不是,Shoptop商务负责人Lisa认为,DTC出海已是大势所趋,渠道多元化和品牌化刻不容缓。
以DIY狗牌为例,独立站更适合个人定制化服务,满足用户多样化需求。设计精美的网站主题、组件、页面等,从外形上吸引用户。
搜索发现,DIY树脂狗牌在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上均有迹可循。狗牌借助社媒平台巨大的流量池,提升产品曝光率与销量。
除了布局产品自主账号外,卖家还可以选择与本土KOL合作,相似领域的网红博主种草,能快速吸引精准用户,大大提升购买率。
另外,直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。直播间中主播对产品详细介绍、直观展示,减少用户对产品质量等方面的顾虑,促进用户消费。
卖家应该学会利用社交媒体发现潜藏商机。卖家从布局热卖产品到发展潜力产品,差异化产品策略,为企业带来更多效益。
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